中華石化網訊 2012年，對涂料行業來說，注定是困難重重的一年，注定是危機四伏的一年，或者說是危機年。一年來，行業市場環境不斷惡化，受國內宏觀經濟低迷和國家對房地產進行調控、原材料成本上漲等諸多因素的疊加效應影響，消費者開始扎緊口袋，家裝市場的需求驟減，部分涂料企業銷售同比大幅降低。而市場環境仍在呈現下行趨勢：國內經濟增速已經下滑，還將長期下滑；企業經營環境越來越困難，還會更困難；生產經營成本越來越高，還會更高；涂料企業的生存壓力越來越大，還會更大；市場競爭已經十分激烈，還會更加激烈……這些困難和問題目前無法改變，只會變得更大。

自主創新能力薄弱，產品同質化日益嚴重導致涂料行業低水平的營銷競爭愈演愈烈，企業本就微薄的利潤空間不斷被壓縮。消費者的日趨精明和理性，令涂料企業的促銷等市場營銷手段效果越來越弱。國際強勢品牌壟斷國內一二線高端涂料市場，迫使涂料企業渠道下沉、涂料下鄉，但效果有限，生存壓力倍增。企業和品牌倒閉、關門，老板跑路、賣場關停等信息，預示著涂料行業過往大躍進式的發展模式，在市場寒冬中已呈現頹勢，行業洗牌的壓力令整個行業環境更加復雜。

多年的粗放發展模式，積淀了涂料業諸多沉疴與病灶。在市場環境出現異常之后，各種危機病癥一時間集中爆發，令涂料企業措手不及，一時身陷困境。市場營銷危機。在一線品牌的促銷攻勢及市場滲透攻勢下，原本依靠價格優勢求得生存，主要戰場在二三線、三四線市場的二三線品牌，優勢被弱化甚至喪失，幾乎無計可施。由于缺乏足夠的品牌影響，加之原本實施“性價比策略”利潤空間有限，缺乏足夠產品特色的廣大中小企業，雖使盡渾身解數，各出奇招，但對銷售增長的拉動力非常有限。此外，在產品研發方面，有些涂料企業沒有洞察消費者需求的差異化，僅憑廣告轟炸堆起一個概念，贏得了市場的一時關注，卻忽視了自己產品的服務本身與同業形成差異的提煉，沒有形成與消費者溝通的共同點，甚至假冒偽劣產品充斥市場，造成市場上同類產品低價競銷，無序競爭。另一方面，疲軟市場環境下，經銷商對增加新品牌、新項目抱以極其謹慎態度，中小企業開發空白區域市場也是步履維艱。

資金流危機。資金流好比企業的血液，在市場受阻、成本上漲、銀根緊縮等宏觀經濟環境下，一些涂料企業的資金流出現了危機，這既是市場營銷危機的必然結果，也是導致企業敗走麥城的最大誘因。如果資金流斷裂，企業的生存危機就會達到頂峰并集中爆發，關停、倒閉、跑路也就不難理解了。有人提出忠告，危機中要特別捂緊錢袋子，不僅是為了度過不知窮期的危機歲月，更是保證企業肌體存活的前提條件。這是保守之策，還有積極作法，就是借助危機，在危機中尋機，為打造明天的競爭優勢作好前期投入和鋪墊，如加速研發創新、完善服務、拓展渠道、推進轉型，實現彎道超車或是逆勢崛起。

成本危機。這也是涂料企業面臨的最大危機之一。近幾年來一路走高的成本讓涂料企業苦不堪言，勞動力、原材料、經營成本等皆是一路漲聲走來，不管是生產企業，還是經銷商，都面臨著同樣的難題——成本上漲。成本上漲不僅壓縮了利潤空間，更令企業和經銷商的生存發展面臨巨大壓力。有業內人士稱，成本危機，暴露出國內涂料業多年來的低成本粗放發展模式已經走到盡頭。市場、資金、成本危機相互依存、互為因果，共同構成了涂料企業的危機三部曲。

商業模式危機，也是涂料企業值得關注的內容，其不僅包括市場、資金、成本三部分，還包括研發、設計、創新、品牌、人力、管理、組織架構、流程等一系列元素。

涂料企業以一直以來以增量為主要發展手段，產品附加值低、缺乏大眾知名品牌，競相扎堆渠道下沉，通過增加經銷商數量來擴大銷量賺取利潤，最終導致產品和營銷模式同質化、價格惡性競爭等一系列問題。自主研發、設計薄弱，品牌創新、渠道創新乏力，利潤來源渠道單一，服務、研發、渠道、管理等增加利潤源的要素幾乎無所作為，不僅影響涂料企業打造國際化、現代（現代裝修效果圖）化的企業和品牌，更阻礙“中國創造”涂料強國的進程。所以，商業模式創新被列入行業“十二五”發展規劃，其重要性可見一斑。

在今年1-10月的市場寒冬中，我們看到了危機。面對涂料仍在擴張的發展勢頭，會更加劇產能過剩，或會更加速行業洗牌。面對涂料企業一時無法破解的市場困境和經營危機，會更加劇企業的生存發展壓力。但事物的兩面性又告訴我們，有危就有機，積極尋找破解之法，尋覓危機背后的機會，應是涂料企業的上策。當危機降臨時，有兩種選擇：坐以待斃與奮力突圍。有兩種結果：危機中尋到可用機會、機遇，不在危機中爆發就在危機中滅亡。