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玉林石油:品牌導向為媒 辛勤耕耘提量

   2017-09-07 中國石化新聞網呂政華 陳明龍

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核心提示:廣西玉林石油博白水鳴站位于省道S103線旁,周邊幾個鄉鎮全靠社會加油站供應,市場空白點較多。為緊抓商機,
    廣西玉林石油博白水鳴站位于省道S103線旁,周邊幾個鄉鎮全靠社會加油站供應,市場空白點較多。為緊抓商機,該站以品牌為向導,向周邊客戶宣傳規范用油理念,引導他們辨別合格油品,積極展示石化油品的良好品質,同時勤于維護開發市場,贏得了廣大客戶的信賴。截止到8月31日,該站輕油零售量同比增長30.7%,排名片區第一。    
    搭建展示平臺,吸引客戶圍觀。由于地處農村地帶,客戶以農機手、過路車、本地摩托車較多,該站根據自身特點,利用圩日、節假日等出行車輛較多時機,積極搭建油品鑒別平臺,宣傳“要用正規油品,維護自身權益”理念,引導客戶前來參觀體驗鑒別步驟,使他們對中國石化品牌認識更深刻,形成了“放心使用石化油”共識,進一步壯大了該站的客戶群體。       “油品鑒別知識對我非常實用,長期使用來歷不明的油品,雖然價格低,但對機械損害非常大,我以后都到水鳴站加油了。”在現場,農機手劉先生說。       走訪空白領域,打造供應中心。面對周邊幾個鄉鎮還沒有其他央企加油站進駐的空白點,該站主動出擊,員工足跡遍布周邊鄉鎮里的用油點,一對一宣傳IC加油卡、質優量足等服務內容,留下聯系名片,實行24小時供應服務,創造業務合作契機。同時利用臨近鄉鎮車輛往縣城必經加油站的契機,在加油站周邊懸掛宣傳橫幅和彩旗,營造濃厚的銷售氛圍,吸引過路車進站,把自身打造成周邊幾個鄉鎮的供油中心,不斷擴展市場覆蓋率。       把牢重點客戶,確保市場份額。該站將周邊的林場、水泥廠、紅磚廠確定為重點客戶,對他們實行一月一到訪,積極參與到客戶的用油管理中,幫助他們制定科學用油方案,還為他們制定了詳細的供應計劃,并利用價格優惠、雙重積分、油非互促等營銷政策鞏固彼此關系,提升客戶滿意度。經過努力,該站與周邊7家用油大戶達成了供應協議,確保了市場份額不下滑,為進一步做大經營總量奠定了基礎。

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