面對競爭局面復雜、市場多變等不利因素，廣西玉林石油北流片區(qū)不等不靠，靈活進行點對點布控，搶客戶提服務強品牌，化壓力為動力，努力扭轉不利局面。9月份，該片區(qū)汽油銷量同比增長9.02%，柴油銷量同比增長42.60%，經(jīng)營取得了階段性成果。

    主動出擊，搶抓先機。北流市內(nèi)系統(tǒng)外加油站眾多，競爭局面相當激烈，促銷措施也呈現(xiàn)多元化。該片區(qū)各站主動出擊，積極采取優(yōu)惠積分、周末刷卡立減、加油送卓瑪泉等有效措施，使促銷活動走在競爭對手前面，快速搶抓市場先機，努力把牢市場主導地位，極大地提升了銷量。       “我們片區(qū)共17座在營站，每座站點面對的競爭對手都不同，因此，我們不可能采取一刀切的經(jīng)營布局，而是根據(jù)具體情況逐個應對，才能抓牢市場。”在北流城北站，該片區(qū)負責人強調(diào)著說。       靈活調(diào)整，引客回流。該片區(qū)積極利用直降站優(yōu)惠政策，深入到車站、石礦場、水泥廠、物流公司等客戶集中點，積極向他們宣貫當前的柴油優(yōu)惠政策，為各工地暢通打桶、機出配送等渠道。同時利用IC卡統(tǒng)籌管理功能，引導車隊、機械工程隊等開卡加油，幫助客戶優(yōu)化管理用油情況，贏得了客戶的肯定。       強化宣傳，提升品牌。該片區(qū)在不斷提升服務的同時，還不斷強化品牌宣傳，通過LED、宣傳折頁、開口宣傳等措施，幫助客戶樹立“質(zhì)優(yōu)量足、計量精準”理念，帶領他們到站參觀“每一滴油都是承諾”措施，詳細解釋油品管理、油品計量、精準發(fā)油等作業(yè)，利用服務和品牌疊加效應，吸引更多搖擺客戶成為忠實客戶。       “本月我站開發(fā)大客車客戶2個，大貨車客戶7個，他們都是與其他系統(tǒng)外油站作對比后，認為我們的油品質(zhì)量更可靠，計量更精準，因此選定在我站定點加油。”在北流八站，陳站長高興地介紹著說。

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