廣西玉林石油博白城東站位于縣東郊，地處城鄉(xiāng)結(jié)合部，面對(duì)既無政策支持，也無較大客戶支撐的被動(dòng)局面，該站迎難而上，積極尋找合適自己的營銷措施，化被動(dòng)為主動(dòng)，不斷提升銷售效率，取得了良好的效果。截止至10月26日，該站銷量同比增長19.68%，排名位于片區(qū)前茅。

    不等不靠積極尋量。今年年初，該站銷量還呈現(xiàn)下滑的趨勢，為避免銷路越走越窄，該站一是擴(kuò)展銷售觸角，把走訪范圍擴(kuò)大到城東開發(fā)區(qū)、臨近鄉(xiāng)鎮(zhèn)等，重點(diǎn)簽約石場、施工隊(duì)、大卡車等客戶。二是積極利用現(xiàn)有通用政策，詳細(xì)介紹協(xié)議加油、充值返利等活動(dòng)，把客戶引導(dǎo)到持卡消費(fèi)上來，避免客戶流失。三是抓住過路和進(jìn)城的車輛，在夜間延長人工服務(wù)時(shí)段，受到了廣大車主的歡迎，留下了良好的印象。       “晚上八點(diǎn)到十點(diǎn)時(shí)段，過路和進(jìn)城的車輛還有很多，我們要盡可能地抓出這部分客戶，以服務(wù)促經(jīng)營。”在現(xiàn)場，該站何站長強(qiáng)調(diào)著說。       踩準(zhǔn)時(shí)點(diǎn)擴(kuò)銷增量。為抓住交通高峰期城區(qū)大站溢出的銷量，該站認(rèn)真分析當(dāng)前形勢，推出按量排班的舉措，踩準(zhǔn)增量時(shí)點(diǎn)，適當(dāng)增加人手，同時(shí)強(qiáng)化競爭意識(shí)。每逢交通高峰期，該站全員上陣，通過手勢引導(dǎo)、哨聲指揮、一人多槍等舉措，多銷一升是一升，努力扭轉(zhuǎn)銷量下跌的局面。       “每一個(gè)擴(kuò)量的機(jī)遇我們都不能錯(cuò)過。交通高峰期中，不少車主避開城區(qū)大站，繞道進(jìn)我們站加油，這時(shí)候服務(wù)效率越高，搶回的銷量就越大。”在站務(wù)會(huì)上，劉班長表態(tài)著說。       調(diào)整結(jié)構(gòu)挖潛銷量。面對(duì)高標(biāo)號(hào)汽油越來越旺銷的形勢，該站緊跟市場發(fā)展，及時(shí)清罐增加高標(biāo)號(hào)銷售，深挖自身潛能。為盡快提升高標(biāo)號(hào)銷量，該站一是加大了宣傳力度，在LED上打出高標(biāo)號(hào)營銷標(biāo)語，員工身披宣傳高標(biāo)號(hào)汽油的綬帶，吸引更多消費(fèi)者的注意。二是在高標(biāo)號(hào)加油車位上標(biāo)注不同顏色，在現(xiàn)場強(qiáng)化引導(dǎo)措施，確保隨到隨加的便利性。年初至今，該站高標(biāo)號(hào)銷量突破200噸，占汽油銷量比例達(dá)到了三成，為逆勢增量奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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