廣西玉林石油博白第十站是一座省道站，周邊系統外競爭對手眾多，爭搶市場份額大戰愈演愈烈。為奪得立足之地，該站集中優勢，積極開展多項優惠活動，主動與客戶簽訂供應協議，形成新合作局面，一舉擊敗眾多競爭對手，加快了提質增效步伐。截止到11月6日，該站銷量超過了1.1萬噸，同比增長27.04%，提前進入到萬噸站俱樂部。    
    汽油下降柴油補上，贏得先機。由于地理位置等原因，該站汽油銷售不具備優勢，汽油銷量呈現下跌的態勢。為補上短板，該站充分發揮柴油主供站優勢，以“一戶一策”管理模式，在站內靈活開展直降優惠、雙積分、油非互動等活動，使每位柴油老客戶都能享受到優惠。此外，該站還根據基建類客戶的需求，開展機出配送、量大打桶等柴油專項業務，牢牢鎖定縣城內大部分樓盤工地的用量，贏得了市場先機，使柴油銷量大幅度上升了四成。       價格落后服務頂上，贏得信賴。今年以來，系統外多個競爭對手頻繁下調價格，以搶奪該站市場份額，由于該站并不擅長打價格戰，決定利用服務上的優勢予以還擊。他們將站內的小流量加油槍全部更換為大流量加油槍，實行24小時服務模式，確保客戶隨到隨加。靈活進行優化排班，按每天車輛進站率安排值班，使每位客戶進站后能在第一時間內獲得服務。強化客戶維系工作，推行差異化服務，確保客戶滿意率不下降，贏得了廣大客戶的肯定，降低了客戶流失率。       “你們站的員工都成我們車隊的老伙計了，什么充卡、加水、打開水等等，樣樣服務都非常到位，我們司機都把這里當做中轉站了。”在現場，某車隊負責人前來辦理IC加油卡業務時高興地說。       距離縮小銷售擴大，提升份額。該站還實行了“站到客戶對面”經營模式，主動了解客戶需求，在硬性指標不變的情況下，將客戶對服務、品質、數量等要求寫入到供油協議，每月提前制作好對賬單、發票等，并附上月度分析，當好客戶的用油管家，縮小與他們的距離。今年以來，與該站簽約的大客戶數量同比往年提升了兩成，銷售觸角還延伸到了農場、龍潭工業園等，進一步提升了市場份額。

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