貴州銷售公司充分發(fā)揮外采資源保障作用，加大汽油銷售力度，優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)，截至9月30日，成品油銷量突破100萬噸，同比增加16.3萬噸。

　　受倉儲設(shè)置不足和流向影響，油品供給運輸周期長，發(fā)運難度大，資源無法有效保障，是制約貴州銷售快速發(fā)展的瓶頸。今年年初以來，貴州銷售利用外采資源的補給作用，通過靈活多樣的采購方式，緊跟市場形勢，確保資源供給。其中，97號汽油全部通過外采保供，無一次資源斷檔脫銷發(fā)生。截至9月底，累計外采資源42萬噸，占資源購進總量比例的43%，噸油毛利達228元。外采業(yè)務促進資源穩(wěn)定供應，為實現(xiàn)100萬噸銷量奠定了基礎(chǔ)。

　　針對當前汽油資源相對寬松且利潤較高的情況，貴州銷售加大汽油特別是高標號汽油的銷售力度，研究制定了汽油促銷上量專項方案和激勵機制，特別加強對公交公司、企事業(yè)單位、政府車隊、車友會等汽油客戶的開發(fā)。截至目前，累計開發(fā)汽油客戶193個，汽油銷量同比增長17.32%。

　　畢節(jié)分公司在畢節(jié)市公交客運有限公司新開業(yè)人手不足的情況下，參與并幫助該公司進行新辦公樓清理工作，還安排專人負責協(xié)助該公司安裝簡易加油站油罐和加油機，得到了客戶認同。據(jù)悉，畢節(jié)市公交客運公司月購油量100噸以上。

　　為優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)，提升地市公司銷售能力，貴州銷售根據(jù)加油站不同特點，制定相應的銷售政策，初步實現(xiàn)“一地一策、一站一策”，提高了市場競爭力。地處貴黃高速的夏云加油站通過開展“微笑小屋”志愿服務活動，為過往司機和游客免費提供維修工具等近20項服務，得到貴州10余家旅游公司和外省長途貨運車輛司機的好評。地處貴畢高速的黃泥塘加油站推出“鄉(xiāng)親鄉(xiāng)音”服務法，用顧客家鄉(xiāng)方言跟顧客聊天，將固定客戶用油量固定在日均5噸以上。位于貴陽市區(qū)的陽關(guān)加油站新推出洗車業(yè)務，每月服務車次超過600輛，日均銷量達60噸以上。

　　同時，貴州銷售大力開展小額配送業(yè)務，不斷延伸加油站銷售半徑，開拓工地用油市場，把小額配送業(yè)務作為加油站油品銷量新的增長點。

　　此外，這個公司借助發(fā)行加油IC卡的契機，通過當?shù)刂髁髅襟w廣泛宣傳，提高了顧客對中油加油卡的認知度，發(fā)卡量、充值金額和沉淀資金穩(wěn)步提升。截至9月27日，IC卡發(fā)卡量突破10萬張。

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