“加油，按照進度，三十萬噸的門檻肯定破了!”在零售周例會上，大家相視一笑，加油鼓勁。每一個人都知道：“三十萬噸，那是一道坎，珠海石油每個人都想拼盡全力爭取跨越的坎，因為，按照銷售公司對地市公司的等級劃分，終于可以晉升至上一個梯隊了”。

年末大盤點過后，微信工作群里熱鬧了，紅包雨下起來，因為零售完成了30.3萬噸，同比增幅4.6%，這一刻，沒有人在乎“一分錢到底是不是真愛”，這一刻，就要分享，因為對于大家來說，這一年，他們想盡辦法與競爭對手舉棋博弈，這一年，他們抗擊了臺風暴雨，這一年，他們服務(wù)了航展，這一年，他們線上線下積極促銷，這忙碌的一年，鬼知道他們究竟經(jīng)歷了什么!

強化量效分析，與競爭對手博弈

今年來汽油消費需求增長較快，但上半年因批零價差的差距加大，系統(tǒng)外油站大幅度降價，面上汽油降價的油站比重達到80%以上，且優(yōu)惠幅度不斷攀升，降價幅度達到1.7元/升。該公司不斷調(diào)整優(yōu)惠油站布點及優(yōu)惠形式，對價格低洼重災(zāi)區(qū)的白蕉、萬豐等油站進行了重點調(diào)整，加大了優(yōu)惠幅度，對部分站點取消掛牌優(yōu)惠采取擇日優(yōu)惠，在優(yōu)惠金額下降的情況下，汽油仍保持高速增長，促銷站同比增幅16%，增效556萬元。布點準確，措施得當，競爭對手也是熬不住，最終，主動上門要求會談，博弈最終，大家都圓滿。

“妮妲”來臨，徹夜相守

2016年8月份，超級臺風“妮妲”來臨，中心風力超過12級，考驗面前，緊急部署：全員取消休假，站長駐站值班，機關(guān)人員深入地勢洼點油站與員工一起守站，視頻監(jiān)控中心進行不間斷的巡站。“報告，悅興安全，油罐監(jiān)測無水雜”“報告，翠微安全，加氣站與加油站設(shè)備設(shè)施均正常運營”，臺風過境了，徹夜相守的人們看到的除了滿地的樹枝淤泥，更多的是困難面前，眾志成城。

舊貌新顏，服務(wù)航展20年

2016年11月份，第11屆中國國際航空航天博覽會在珠海舉辦，此次航展有來自42國家700多家參展商參展，觀展人員超過了40萬人次，而保障成品油資源供應(yīng)的珠海石油也悉心服務(wù)航展20載。航天資深發(fā)燒友攝影記者阿豪說：“印象最深的是這幾年加油站外貌的變化，漂亮多了，而且加油支付手段多樣化，這樣才好啊”。客戶認可的背后卻是一線員工、志愿者、運輸車隊、維修搶修隊的共同努力與堅守。

線上線下促銷，客戶結(jié)構(gòu)大變化

“這是風云變化的互聯(lián)網(wǎng)時代，作為油品的銷售企業(yè)“拓市創(chuàng)效，轉(zhuǎn)型升級”，就要更多的重視線上線下的促銷結(jié)合”這是珠海石油人共同的認知。今年以來，珠海石油根據(jù)客戶需求，拓寬營銷思路，積極與保險公司、銀行、汽車4S店，開展“加油刷卡95折”“加滿高標號汽油送洗車券”等活動，實現(xiàn)跨界營銷，客戶資源共享。而參與微信搖一搖大獎，點亮卓瑪泉為奧運加油贏好禮，易家鄉(xiāng)大米半價折扣等活動更得到了各年齡層客戶的好感，客戶結(jié)構(gòu)也發(fā)生了變化，因為“時髦”的人越來越多，玩微信的不是只有年輕人，大爺大媽也可以微信掃一下，通過線上線下的組合營銷，該公司汽油同比增幅12.5%，非油品毛利額同比增幅48%，實現(xiàn)雙贏局面。

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