近期，中石化河南石油發(fā)布《關(guān)于表彰一季度高標(biāo)號汽油先進(jìn)明星縣公司(經(jīng)營部)和明星加油站的通知》。一季度授予鄭州高速分公司等10個分公司“高標(biāo)號汽油銷售明星縣公司(經(jīng)營部)”稱號；授予新鄭服務(wù)區(qū)等50座加油站“高標(biāo)號汽油銷售明星站”稱號。在受到表彰的10個縣區(qū)分公司中，中石化信陽光山、新縣和平橋分公司榜上有名，占比30%。10個縣區(qū)分公司平均一季度汽油銷售環(huán)比增幅37.6%，中石化信陽石油平均一季度環(huán)比增幅55.67%，高出全省平均值18.07個百分點。

　　在受到表彰的50座加油站中，信陽光山分公司槐店東、西加油站等10座名列其中，占比20%；50座加油站汽油銷售日均環(huán)比增幅84.44%，中石化信陽石油加油站日均環(huán)比增幅93.9%，高出全省平均值9.46個百分點。
  　　今年以來，面對殘酷的競爭形勢，中石化信陽石油在穩(wěn)住柴油銷量基礎(chǔ)上，從汽油銷售上尋求突破口。緊緊抓住元旦春節(jié)黃金銷售商機，全員動員，立體保障，機關(guān)人員幫助加油站解決銷售工作中的實際困難，同時輔以相應(yīng)的優(yōu)惠政策。春節(jié)期間，中石化信陽石油汽油銷量占元月份汽油銷量的三分之一強，全線飄紅，逆勢上揚，從而奠定一季度銷售開門紅基礎(chǔ)。
  　　深入開展“優(yōu)質(zhì)活動月”活動。堅持“以客戶為中心”的服務(wù)理念，以“優(yōu)質(zhì)服務(wù)，擴銷增量”為主題，規(guī)范運用“加油八步法”，完善并增加現(xiàn)場服務(wù)項目，譬如，新添的茶鄉(xiāng)指引、代客購茶、毛尖品鑒、物品寄存等特色旅游服務(wù)項目，很受遠(yuǎn)道而來采購信陽毛尖茶客戶的歡迎。所屬便利店全部實行24小時營業(yè)制度，給夜行車客戶提供購物、飲水等服務(wù)便利，進(jìn)一步提升夜間汽油銷量。
  　　全力做好競爭性汽油銷售，從“挺價保效”向“有效競爭”轉(zhuǎn)變。中石化信陽石油一只眼睛緊盯加油站汽油常量變化，建立日分析、周報告、月整改制度。每日下發(fā)銷售進(jìn)度通報，每月撰寫月度經(jīng)營分析，認(rèn)真查找銷量變化原因，引導(dǎo)員工積極拓市，迎頭趕上。另一只眼睛緊盯競爭對手營銷策略變化，借助傳統(tǒng)節(jié)慶、高考、雙休日等時間節(jié)點，大打汽油銷售優(yōu)惠牌。對系統(tǒng)外重點加油站，開展“點對點”汽油營銷競爭，敢于競爭、善于競爭，寧失利潤、不失市場。
  　　有效開展汽油“油非互動”，刺激汽油銷量提升。為進(jìn)一步鞏固汽油油非互動效果，增加汽油“油非互動”加油站數(shù)量。充分發(fā)揮“油非互動”加油站地處鬧市的地理優(yōu)勢，揚長避短，駕輕就熟，通過雙休日大優(yōu)惠、贈送禮品等優(yōu)惠服務(wù)措施，吸引客戶，擴大影響，形成汽油銷售的蝴蝶效應(yīng)，實現(xiàn)一季度汽油銷售逆襲上揚。

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