隨著成品油市場資源供應趨緊，0#柴油出現供不應求、進銷倒掛的勢頭。進入11月份，這一情況絲毫沒有好轉，主營渠道0#國標柴油資源供應持續緊張。

　　在此情況下，浙江寧波石油分公司遵照“保供增效”的經營要求，在市場控銷和資源保供中尋找平衡，立足市場采取了一系列措施力保實現“控量、增效、維穩”的經營目標：一是做好計劃分解和督促管理。根據ERP分配計劃指標分解到支公司和客戶經理個人，在可控范圍內按剩余工作日合理平均剩余銷售計劃，同時設定專人進行每日跟蹤和督促，力求維護市場穩定；二是按照既遵守國家定價又努力增效的原則做好價格維護。直銷價直接到位銷售，分銷按照一定比例搭售合理實現創效目標；三是繼續利用當前難得的資源優勢，嚴格劃分客戶類型，以少量多批次的保供手段維護客戶關系，鞏固市場份額；四是跟蹤已售未提，從嚴控制庫存絕對量和單個客戶已售未提量，對有未提數的客戶分類實行停批、限批、先提后批。

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