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遼寧銷售非油業務收入同比增長47.88%

   2016-08-12 中國石油新聞中心

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核心提示:成立省級非油品中央倉,以需定采主題活動助非油促銷常態化線上線下互動營銷實現體驗購物記者8月11日獲悉,

成立省級非油品中央倉,以需定采

主題活動助非油促銷常態化

線上線下互動營銷實現“體驗購物”

記者8月11日獲悉,今年前7個月,遼寧銷售實現非油品業務收入8.71億元,完成預算的129.81%,同比增長47.88%;實現非油品業務利潤1.02億元,完成預算的129.11%。非油品業務跨越式增長的背后,是遼寧銷售新班子發展非油品業務新思維取得的初步成果。

去年12月,整合大連分公司后成立的遼寧銷售公司新班子,在發展非油品業務上提出新思路:做大店內、做特非油、做厚利潤。一系列新舉措為非油品業務的發展注入了強大動力。

成立兩個省級非油品中央倉。取消各地市分公司各自進貨的做法,成立沈陽、大連兩個省級中央倉,輻射全省14個地市分公司,實現非油商品統采統配。中央倉每周訂貨一次,以需定采,有效避免商品積壓,有效控制采購成本、物流服務費用。

便利店升級改造提升非油銷售額。分城市、鄉村兩個版本對全省便利店升級改造,著力提高顧客的視覺、聽覺、味覺感受,營造商業氛圍,提升顧客購物體驗。沈陽分公司富民便利店升級改造后,日均銷售額增長明顯。

推出專項競賽活動。積極開展“廚房工程”“武夷山杯”包裝飲料、“昆侖之星”車輔產品等銷售競賽活動,設立銷售專柜,增設專項考核指標,提高銷售積極性。中糧系列產品除店內銷售外,還銷售到大型機構客戶、戰略合作伙伴食堂、車隊等。截至7月末,競賽商品銷售額達到2200萬元。

主題活動實現非油促銷常態化。遼寧銷售堅持月月有活動、季季有主題的促銷原則,實現促銷常態化。今年春節之際,推出昆侖好客海鮮、肉食、山貨、土特產品等大禮包8萬余份,實現銷售額3000余萬元。春耕前夕,在錦州市溝幫子召開惠農推介大會,全省840余座農村加油站經理挨村拜訪村委會負責人和種糧大戶,宣傳惠農政策,實施“油非互動”“油肥互動”,實現化肥銷售收入1300余萬元。針對旅游季節,開展“燒烤大禮包”銷售活動,取得良好效果。

線上線下互動營銷實現“體驗購物”。利用“油惠遼寧”微信公眾號推出“油惠商城”欄目,將非油商品搬到網上銷售,實現了顧客在便利店體驗選購,在網上下單,最后在便利店提貨。目前,這個公司借助奧運會之機,推出“為奧運喝彩、為激情開懷”網上特價非油商品銷售活動,受到廣泛關注。

目前,網上商城推出40余種遼寧地方特色商品供客戶選購,已接受遼陽巨峰葡萄、綏中白梨等網上預購。

加大獎勵激發全員銷售積極性。對分公司月度非油績效考核權重由8%提高到20%,月度績效考核指標分配權重根據需要適時調整。員工每銷售100元非油商品即可獲得一定比例的工資提成。

現在,遼寧銷售正與北方圖書城合作,在全省100座昆侖好客便利店開設“好客書吧”,銷售時尚雜志、報刊、書籍等,營造便利店書香氛圍。沈陽分公司部分加油站還與大型農場直接對接,銷售有機蔬菜,深受客戶歡迎。



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