成立省級非油品中央倉,以需定采
主題活動助非油促銷常態化
線上線下互動營銷實現“體驗購物”
記者8月11日獲悉,今年前7個月,遼寧銷售實現非油品業務收入8.71億元,完成預算的129.81%,同比增長47.88%;實現非油品業務利潤1.02億元,完成預算的129.11%。非油品業務跨越式增長的背后,是遼寧銷售新班子發展非油品業務新思維取得的初步成果。
去年12月,整合大連分公司后成立的遼寧銷售公司新班子,在發展非油品業務上提出新思路:做大店內、做特非油、做厚利潤。一系列新舉措為非油品業務的發展注入了強大動力。
成立兩個省級非油品中央倉。取消各地市分公司各自進貨的做法,成立沈陽、大連兩個省級中央倉,輻射全省14個地市分公司,實現非油商品統采統配。中央倉每周訂貨一次,以需定采,有效避免商品積壓,有效控制采購成本、物流服務費用。
便利店升級改造提升非油銷售額。分城市、鄉村兩個版本對全省便利店升級改造,著力提高顧客的視覺、聽覺、味覺感受,營造商業氛圍,提升顧客購物體驗。沈陽分公司富民便利店升級改造后,日均銷售額增長明顯。
推出專項競賽活動。積極開展“廚房工程”“武夷山杯”包裝飲料、“昆侖之星”車輔產品等銷售競賽活動,設立銷售專柜,增設專項考核指標,提高銷售積極性。中糧系列產品除店內銷售外,還銷售到大型機構客戶、戰略合作伙伴食堂、車隊等。截至7月末,競賽商品銷售額達到2200萬元。
主題活動實現非油促銷常態化。遼寧銷售堅持月月有活動、季季有主題的促銷原則,實現促銷常態化。今年春節之際,推出昆侖好客海鮮、肉食、山貨、土特產品等大禮包8萬余份,實現銷售額3000余萬元。春耕前夕,在錦州市溝幫子召開惠農推介大會,全省840余座農村加油站經理挨村拜訪村委會負責人和種糧大戶,宣傳惠農政策,實施“油非互動”“油肥互動”,實現化肥銷售收入1300余萬元。針對旅游季節,開展“燒烤大禮包”銷售活動,取得良好效果。
線上線下互動營銷實現“體驗購物”。利用“油惠遼寧”微信公眾號推出“油惠商城”欄目,將非油商品搬到網上銷售,實現了顧客在便利店體驗選購,在網上下單,最后在便利店提貨。目前,這個公司借助奧運會之機,推出“為奧運喝彩、為激情開懷”網上特價非油商品銷售活動,受到廣泛關注。
目前,網上商城推出40余種遼寧地方特色商品供客戶選購,已接受遼陽巨峰葡萄、綏中白梨等網上預購。
加大獎勵激發全員銷售積極性。對分公司月度非油績效考核權重由8%提高到20%,月度績效考核指標分配權重根據需要適時調整。員工每銷售100元非油商品即可獲得一定比例的工資提成。
現在,遼寧銷售正與北方圖書城合作,在全省100座昆侖好客便利店開設“好客書吧”,銷售時尚雜志、報刊、書籍等,營造便利店書香氛圍。沈陽分公司部分加油站還與大型農場直接對接,銷售有機蔬菜,深受客戶歡迎。
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