成立省級(jí)非油品中央倉(cāng)，以需定采
主題活動(dòng)助非油促銷常態(tài)化
線上線下互動(dòng)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)“體驗(yàn)購(gòu)物”
記者8月11日獲悉，今年前7個(gè)月，遼寧銷售實(shí)現(xiàn)非油品業(yè)務(wù)收入8.71億元，完成預(yù)算的129.81%，同比增長(zhǎng)47.88%;實(shí)現(xiàn)非油品業(yè)務(wù)利潤(rùn)1.02億元，完成預(yù)算的129.11%。非油品業(yè)務(wù)跨越式增長(zhǎng)的背后，是遼寧銷售新班子發(fā)展非油品業(yè)務(wù)新思維取得的初步成果。
去年12月，整合大連分公司后成立的遼寧銷售公司新班子，在發(fā)展非油品業(yè)務(wù)上提出新思路：做大店內(nèi)、做特非油、做厚利潤(rùn)。一系列新舉措為非油品業(yè)務(wù)的發(fā)展注入了強(qiáng)大動(dòng)力。
成立兩個(gè)省級(jí)非油品中央倉(cāng)。取消各地市分公司各自進(jìn)貨的做法，成立沈陽(yáng)、大連兩個(gè)省級(jí)中央倉(cāng)，輻射全省14個(gè)地市分公司，實(shí)現(xiàn)非油商品統(tǒng)采統(tǒng)配。中央倉(cāng)每周訂貨一次，以需定采，有效避免商品積壓，有效控制采購(gòu)成本、物流服務(wù)費(fèi)用。
便利店升級(jí)改造提升非油銷售額。分城市、鄉(xiāng)村兩個(gè)版本對(duì)全省便利店升級(jí)改造，著力提高顧客的視覺、聽覺、味覺感受，營(yíng)造商業(yè)氛圍，提升顧客購(gòu)物體驗(yàn)。沈陽(yáng)分公司富民便利店升級(jí)改造后，日均銷售額增長(zhǎng)明顯。
推出專項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)。積極開展“廚房工程”“武夷山杯”包裝飲料、“昆侖之星”車輔產(chǎn)品等銷售競(jìng)賽活動(dòng)，設(shè)立銷售專柜，增設(shè)專項(xiàng)考核指標(biāo)，提高銷售積極性。中糧系列產(chǎn)品除店內(nèi)銷售外，還銷售到大型機(jī)構(gòu)客戶、戰(zhàn)略合作伙伴食堂、車隊(duì)等。截至7月末，競(jìng)賽商品銷售額達(dá)到2200萬元。
主題活動(dòng)實(shí)現(xiàn)非油促銷常態(tài)化。遼寧銷售堅(jiān)持月月有活動(dòng)、季季有主題的促銷原則，實(shí)現(xiàn)促銷常態(tài)化。今年春節(jié)之際，推出昆侖好客海鮮、肉食、山貨、土特產(chǎn)品等大禮包8萬余份，實(shí)現(xiàn)銷售額3000余萬元。春耕前夕，在錦州市溝幫子召開惠農(nóng)推介大會(huì)，全省840余座農(nóng)村加油站經(jīng)理挨村拜訪村委會(huì)負(fù)責(zé)人和種糧大戶，宣傳惠農(nóng)政策，實(shí)施“油非互動(dòng)”“油肥互動(dòng)”，實(shí)現(xiàn)化肥銷售收入1300余萬元。針對(duì)旅游季節(jié)，開展“燒烤大禮包”銷售活動(dòng)，取得良好效果。
線上線下互動(dòng)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)“體驗(yàn)購(gòu)物”。利用“油惠遼寧”微信公眾號(hào)推出“油惠商城”欄目，將非油商品搬到網(wǎng)上銷售，實(shí)現(xiàn)了顧客在便利店體驗(yàn)選購(gòu)，在網(wǎng)上下單，最后在便利店提貨。目前，這個(gè)公司借助奧運(yùn)會(huì)之機(jī)，推出“為奧運(yùn)喝彩、為激情開懷”網(wǎng)上特價(jià)非油商品銷售活動(dòng)，受到廣泛關(guān)注。
目前，網(wǎng)上商城推出40余種遼寧地方特色商品供客戶選購(gòu)，已接受遼陽(yáng)巨峰葡萄、綏中白梨等網(wǎng)上預(yù)購(gòu)。
加大獎(jiǎng)勵(lì)激發(fā)全員銷售積極性。對(duì)分公司月度非油績(jī)效考核權(quán)重由8%提高到20%，月度績(jī)效考核指標(biāo)分配權(quán)重根據(jù)需要適時(shí)調(diào)整。員工每銷售100元非油商品即可獲得一定比例的工資提成。
現(xiàn)在，遼寧銷售正與北方圖書城合作，在全省100座昆侖好客便利店開設(shè)“好客書吧”，銷售時(shí)尚雜志、報(bào)刊、書籍等，營(yíng)造便利店書香氛圍。沈陽(yáng)分公司部分加油站還與大型農(nóng)場(chǎng)直接對(duì)接，銷售有機(jī)蔬菜，深受客戶歡迎。
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