成立省級非油品中央倉，以需定采

主題活動助非油促銷常態(tài)化

線上線下互動營銷實現(xiàn)“體驗購物”

記者8月11日獲悉，今年前7個月，遼寧銷售實現(xiàn)非油品業(yè)務(wù)收入8.71億元，完成預(yù)算的129.81%，同比增長47.88%;實現(xiàn)非油品業(yè)務(wù)利潤1.02億元，完成預(yù)算的129.11%。非油品業(yè)務(wù)跨越式增長的背后，是遼寧銷售新班子發(fā)展非油品業(yè)務(wù)新思維取得的初步成果。

去年12月，整合大連分公司后成立的遼寧銷售公司新班子，在發(fā)展非油品業(yè)務(wù)上提出新思路：做大店內(nèi)、做特非油、做厚利潤。一系列新舉措為非油品業(yè)務(wù)的發(fā)展注入了強大動力。

成立兩個省級非油品中央倉。取消各地市分公司各自進(jìn)貨的做法，成立沈陽、大連兩個省級中央倉，輻射全省14個地市分公司，實現(xiàn)非油商品統(tǒng)采統(tǒng)配。中央倉每周訂貨一次，以需定采，有效避免商品積壓，有效控制采購成本、物流服務(wù)費用。

便利店升級改造提升非油銷售額。分城市、鄉(xiāng)村兩個版本對全省便利店升級改造，著力提高顧客的視覺、聽覺、味覺感受，營造商業(yè)氛圍，提升顧客購物體驗。沈陽分公司富民便利店升級改造后，日均銷售額增長明顯。

推出專項競賽活動。積極開展“廚房工程”“武夷山杯”包裝飲料、“昆侖之星”車輔產(chǎn)品等銷售競賽活動，設(shè)立銷售專柜，增設(shè)專項考核指標(biāo)，提高銷售積極性。中糧系列產(chǎn)品除店內(nèi)銷售外，還銷售到大型機(jī)構(gòu)客戶、戰(zhàn)略合作伙伴食堂、車隊等。截至7月末，競賽商品銷售額達(dá)到2200萬元。

主題活動實現(xiàn)非油促銷常態(tài)化。遼寧銷售堅持月月有活動、季季有主題的促銷原則，實現(xiàn)促銷常態(tài)化。今年春節(jié)之際，推出昆侖好客海鮮、肉食、山貨、土特產(chǎn)品等大禮包8萬余份，實現(xiàn)銷售額3000余萬元。春耕前夕，在錦州市溝幫子召開惠農(nóng)推介大會，全省840余座農(nóng)村加油站經(jīng)理挨村拜訪村委會負(fù)責(zé)人和種糧大戶，宣傳惠農(nóng)政策，實施“油非互動”“油肥互動”，實現(xiàn)化肥銷售收入1300余萬元。針對旅游季節(jié)，開展“燒烤大禮包”銷售活動，取得良好效果。

線上線下互動營銷實現(xiàn)“體驗購物”。利用“油惠遼寧”微信公眾號推出“油惠商城”欄目，將非油商品搬到網(wǎng)上銷售，實現(xiàn)了顧客在便利店體驗選購，在網(wǎng)上下單，最后在便利店提貨。目前，這個公司借助奧運會之機(jī)，推出“為奧運喝彩、為激情開懷”網(wǎng)上特價非油商品銷售活動，受到廣泛關(guān)注。

目前，網(wǎng)上商城推出40余種遼寧地方特色商品供客戶選購，已接受遼陽巨峰葡萄、綏中白梨等網(wǎng)上預(yù)購。

加大獎勵激發(fā)全員銷售積極性。對分公司月度非油績效考核權(quán)重由8%提高到20%，月度績效考核指標(biāo)分配權(quán)重根據(jù)需要適時調(diào)整。員工每銷售100元非油商品即可獲得一定比例的工資提成。

現(xiàn)在，遼寧銷售正與北方圖書城合作，在全省100座昆侖好客便利店開設(shè)“好客書吧”，銷售時尚雜志、報刊、書籍等，營造便利店書香氛圍。沈陽分公司部分加油站還與大型農(nóng)場直接對接，銷售有機(jī)蔬菜，深受客戶歡迎。

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